妳還在傻傻「做自己」？揭開讓網路創業媽媽業績翻倍的殘酷真相
- 蘆薈2寶爸
- 2天前
- 讀畢需時 3 分鐘
請先停下手邊忙亂的家務或工作，給我三分鐘。
我知道妳現在心裡在想什麼。看著鏡子裡那個忙到沒時間化妝、只想穿寬鬆T恤的自己，妳懷疑：「像我這樣平凡的媽媽／女生，真的能在網路上創業嗎？真的有人會想看我的東西嗎？」
或者，妳聽過很多行銷大師說：「品牌要真實，要做妳自己！」於是妳打算把妳生活的混亂、焦慮，原封不動地搬上社群媒體，以為這樣就能吸引到跟妳一樣的人。
請立刻停止這個危險的想法。
今天，蘆薈2寶爸要告訴妳一個關於人性的「殘酷真相」。懂了這個，妳的品牌才會真正開始賺錢。
真相一：沒人想買妳的「現實」，她們要買的是「夢想」
這聽起來很刺耳，但這是事實。
如果妳賣的是瘦身餐，消費者並不想看見妳「餓得半死還瘦不下來」的真實崩潰過程；她們想看見的是，妳如何戰勝食慾，最後穿上那條緊身牛仔褲的自信笑容。
行銷心理學有一個鐵律：消費者不是為了「現在的自己」買單，而是為了「理想中的自己」買單。
錯誤做法：在貼文裡不斷抱怨帶小孩好累、創業好難，強調自己有多狼狽（以為這叫親切）。
正確做法：展示妳如何在混亂中找到秩序，示範妳如何運用工具解決問題。
妳的品牌任務，不是找一群人來陪妳一起取暖抱怨，而是要帶領她們看到：「原來，我也能變成那樣！」
真相二：吸引力法則？不，這是「互補」法則
妳是不是以為，妳個性內向，就只能吸引內向的客人？錯了。
那些在網路上買妳東西的人，很多時候是因為她們缺乏妳身上的某種特質，所以想透過購買妳的產品或服務，來填補那個缺口。
若妳的品牌個性是「果斷、犀利」：妳會吸引那些優柔寡斷、渴望有人推她一把的女生。
若妳的品牌個性是「溫暖、療癒」：妳會收服那些在高壓職場廝殺、內心渴望被擁抱的女強人。
不要害怕展現強勢或獨特的一面。妳的個性，就是她們渴望擁有的武器。
給創業新手的 3 個品牌重塑行動
現在，請把眼淚擦乾，我們來做點實際的。如果要讓妳的品牌在網路上殺出重圍，請立刻執行以下三步：
1. 定義妳的「高光時刻」
不要演戲，但要提煉。找出妳生活中最讓妳感到驕傲的特質（例如：即使忙碌也能煮出一桌好菜、即使混亂也能保持幽默）。把這個特質放大，這就是妳品牌的「強項」。
2. 用「動詞」寫文案，而不是形容詞
別再寫「我很溫柔」、「我很努力」。 試著寫：「我堅持每天早起一小時閱讀」、「我拒絕讓家務淹沒我的夢想」。 強勢的動詞能展現力量，讓讀者感受到妳的決心，進而相信跟著妳準沒錯。
3. 成為她們的「嚮導」，而不只是「朋友」
朋友會陪妳哭，但嚮導會拉妳走出泥沼。 在妳的貼文、影片中，不要只停留在「共鳴」，一定要給出「解方」。告訴她們下一步該怎麼做，指引她們前往那個更美好的生活。
妳比妳想像的更強大
創業這條路，不是要妳去討好誰，而是要妳活出那個令人嚮往的樣子。
記住，消費者買的不是妳的產品，她們買的是透過妳，看見那個更美好的自己。
從今天起，挺起胸膛，別再只是「做自己」，試著去演繹那個妳最想成為的「理想版本」。當妳發光了，訂單自然會追著妳跑。
【下一步該做什麼？】 現在，請拿出紙筆，寫下 3 個妳希望妳的粉絲形容妳的關鍵字（例如：勇敢、自律、優雅）。這三個詞，就是妳未來所有內容的北極星。
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