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直銷探索系列專題(三):了解直銷的運作方式:讓我們解開直銷的秘密

今天,我們將深入探討直銷的運作方式,但別擔心,這絕對不會讓你感到像在上一堂死板的商業課程中一樣無聊。我們會以簡單的方式解釋,就像在談論你最喜歡的事情一樣!


直銷是一個企業直接將產品或服務銷售給消費者的銷售模式。
直銷是一個企業直接將產品或服務銷售給消費者的銷售模式。

直銷的不同模式

首先,讓我們談談直銷的不同模式。想像一下,你是一位直銷商,你賣的是超級有用的產品或服務。現在,有兩種方式可以讓你賺錢:

  1. 單層直銷:這就像是你在自己的小店裡販賣東西。你賺的錢來自你的銷售,簡單直接。

  2. 多層次營銷:這就像是你建立了一個小軍隊,你的下線(也就是你招募的人)也賣東西,你可以賺取他們銷售的一部分佣金。這就是所謂的"下線",不是地鐵,而是你的團隊!

PV、BV、SV和點數都是用來衡量分銷商銷售業績的不同指標。
PV、BV、SV和點數都是用來衡量分銷商銷售業績的不同指標。

關鍵術語:上線、下線、PV、BV、SV和點數

直銷是一個企業直接將產品或服務銷售給消費者的銷售模式。在直銷中,銷售人員被稱為分銷商,他們通過自己的努力招募下線分銷商,形成一個分銷網路。直銷中的關鍵術語包括:

  • 上線:招募分銷商的人被稱為上線。

  • 下線:被上線招募的分銷商被稱為下線。

  • PV:個人銷售量,是指分銷商在一定時間內銷售的產品或服務的數量。

  • BV:商業價值,是指分銷商在一定時間內銷售的產品或服務的價值。

  • SV:銷售價值,是指分銷商在一定時間內銷售的產品或服務的銷售收入。

  • 點數:在某些直銷企業中,分銷商的銷售業績會以點數的形式計算。

這些術語是直銷企業用來管理分銷網路和計算分銷商獎金的重要工具。


上線和下線的關係是直銷企業的核心。上線分銷商可以從下線分銷商的銷售業績中獲得獎金。因此,上線分銷商往往會積極地招募下線分銷商,擴大自己的分銷網路。


PV、BV、SV和點數都是用來衡量分銷商銷售業績的不同指標。PV是計算分銷商獎金的基本指標。BV和SV是計算分銷商獎金的輔助指標。點數是一種更加簡單易懂的指標,但其計算方法往往會有所不同。


直銷是一個複雜的銷售模式,其中涉及的術語和概念也比較多。了解這些術語和概念,有助於我們更好地理解直銷。

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