老產品怎麼賣？如何找到產品賣點，品牌差異化與吸引力行銷實戰：3 個讓客戶非你不可的關鍵心法
- 蘆薈2寶爸
- 7天前
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1. 你也遇過這種卡關嗎？
坦白說，這種感覺我太懂了。
你手上有一個真的很棒的產品（就像我深愛的蘆薈一樣），你知道它很好，用過的人也說好。但是，當你打開社群媒體，或是想要跟身邊的人分享時，卻發現市場上充滿了類似的東西。
甚至，大家開始拿你跟別人比價：「網路上那個誰誰誰賣得更便宜耶！」、「這東西不是很久了嗎？」
這時候，心裡真的很累，對吧？你會開始懷疑人生，甚至懷疑是不是選錯賽道、是不是該換個「爆品」才有救？
親愛的，先停下來深呼吸一下。
其實，不是你不會賣，也不是產品有問題。你只是被迫掉進了一個陷阱：用「規格」在跟別人競爭。
而在吸引力行銷的世界裡，我們不拚規格，我們拚的是「感覺」。
2. 產品會老，但「品牌」不會老
我們來聊聊什麼是「老產品」。
以我經營的蘆薈事業為例，這間公司幾十年了，蘆薈這個植物更是存在幾千年了，聽起來夠「老」了吧？如果你只把它當成「貨」在賣，那它就真的只是一個舊東西，客戶當然會去比哪裡買比較便宜。
但是，「產品」是功能；「品牌」是你為什麼非選我不可的理由。
產品可能會過時，但你這個人、你傳遞的價值、你帶給別人的信任感，是永遠不會老的。
在我的團隊裡，我常跟夥伴說：「不要只是賣蘆薈，要賣『有蘆薈的生活方式』。」 當你把自己變成品牌，客戶買的不只是那罐黃色瓶子，而是買你這個人的眼光、你的服務，還有跟你在一起的那種安心感。
3. 不是你多特別，是你更懂人
很多想經營直銷或個人品牌的朋友，提到「差異化」，就會很焦慮：「我又不是網紅，我也沒有超厲害的背景，哪有什麼差異化？」
其實大家都誤會了。多數人以為差異化是要強調：我更大、我更快、我更便宜、我的成分多 5%。
但說真的，消費者根本記不住這麼多數據。
消費者真正買單的是什麼？是 安心、面子、省心、掌控感、被理解、被認同。
真正的差異化，不是從「產品特色」下手，而是從對方的「慾求」下手。 這也是我在個人成長過程中學到最重要的一課：先懂人，再做事。
4. 把「消費者真正的慾求」挖出來：3 層提問法
不管是想賣產品，還是想招募事業夥伴，這「三層提問法」都超級好用。我們試著把那一層層的洋蔥剝開：
第一層（表層需求）：他說他要什麼？
客戶說：「我想找一個天然一點的修護凝膠。」
潛台詞：要好用、不要太貴。
第二層（中層焦慮）：他怕什麼？
客戶心想：「市面上化學成分那麼多，會不會給小孩擦了反而過敏？或是買了沒效很浪費錢？」
潛台詞：怕踩雷、怕做錯決定。
第三層（深層渴望）：他想成為誰？
這才是關鍵：他其實是希望孩子受傷或皮膚乾癢時，他能是一個「懂選擇、能給家人最好保護的聰明爸媽」。
看懂了嗎？如果你只在第一層，你只是個賣蘆薈膠的推銷員。
但如果你能觸碰到第三層，告訴他：「這是我家兩個寶貝從小用到大，家裡隨時備著讓我最安心的萬用幫手。」你就是在幫他完成「他想成為的好爸媽」這個願望。
這就是吸引力行銷的精隨：你不是在賣東西，你是在幫他成為更好的自己。
5. 老產品變品牌：把一句話講到位（品牌主張公式）
現在，我們把這個概念變成一句強而有力的話。你可以試著套用這個公式：
給＿＿＿（某種人），用＿＿＿（你的獨特方式），解決＿＿＿（他最在意的痛），讓他得到＿＿＿（最想要的感覺/結果）。
以我自己做「蘆薈2寶爸」這個品牌為例，我的主張可能就是：
「給 想兼顧家庭與收入的爸媽，用 系統化的網路行銷方法，解決 傳統直銷要到處拉人的痛苦，讓他得到 一份有尊嚴且能陪伴孩子長大的被動收入。」
你看，這句話裡面沒有提產品成分，但聽完的人，如果是目標族群，心裡一定會動一下：「這就是在說我啊！」
6. 落地執行：3 個最常見的差異化位置
理論講完了，實際上怎麼做？我建議你可以直接挑這三個位置中的一個來練習，這也是我平常寫文章、發動態的秘訣：
① 場景差異化：把產品放進「他的生活瞬間」
不要只拍產品白底圖。要去拍「使用場景」。比如，我家小孩去公園玩回來，皮膚紅紅癢癢的，我幫她們擦上蘆薈膠，她們笑得很開心的那個瞬間。讀者看到的不是產品，是他自己也可能遇到的生活片段。 他買的是那個「解決問題的瞬間」。
② 人設差異化：不是誰都適用，是「某一種人專用」
不要想做所有人的生意。像我，就很明確是服務「重視家庭價值」的人。如果你只想賺快錢、不重視健康，那我們可能不合適。當你敢說「我不服務誰」的時候，那些「對的人」反而會更愛你。這在尋找事業合作夥伴時特別重要，同頻才能共振。
③ 風險差異化：消除他的疑慮
這是建立信任最快的方式。對於想合作的朋友，我會透明地公開我們的運作流程、我們怎麼學習、怎麼互助。「你不必很厲害才開始，但你要開始了才會很厲害。」 我會讓他們知道，這條路上，有我陪著你走，你不孤單。
7. 給你的小作業
寫到這裡，我想邀請你也停下來思考一下。不管你現在手上的產品是什麼，或者是你正在經營一份事業機會，請試著不要用「說明書」的角度看它。
請拿出紙筆，試著回答這個問題：
我這個產品（或服務），最適合哪一種人？他內心最深層、最想成為的樣子是什麼？
如果你寫出來了，歡迎私訊跟我分享，或是直接用在你的下一篇貼文中。
我是蘆薈2寶爸，我們都在學習如何把日子過得更好，把事業做得更溫暖。如果你對這種結合生活與成長的創業模式感興趣，或者單純想聊聊怎麼在忙碌中找回自己的節奏，隨時歡迎留言或點擊下方連結找我聊聊！
(這篇文章獻給正在努力經營自己，卻偶爾感到迷惘的你)
