top of page

直銷獎金制度的"陷阱"和"瓶頸",如何避免落入其中?


直銷獎金制度是直銷業務中的一個重要部分,其中涉及到一些名詞,如PV、BV、點數等,這些名詞在直銷業務中非常重要,但同時也存在一些"陷阱"和"瓶頸"
直銷獎金制度是直銷業務中的一個重要部分,其中涉及到一些名詞,如PV、BV、點數等,這些名詞在直銷業務中非常重要,但同時也存在一些"陷阱"和"瓶頸"

直銷獎金制度中的『陷阱』,就是在說這個制度的設計者設定的目的:在於消減直銷計劃的贏利性(贏利是指爭得的收入),為直銷企業增加獎金沉澱的機關。典型的陷阱,就是雙規制度的的直銷公司。但是在講解制度的時候,又從來不說去講解。


瓶頸,通常標準在直銷員在從事直銷事業的過程中,發展到一定程度所遇到的問題。比如,從一個級別,晉升到更高的一個級別,所遇到的困難,而克服這個困難的過程,恰恰是企業最掙錢的過程。


直銷是一個快速發展的行業,透過這種銷售方式,企業可以將產品直接銷售給消費者,並且能夠吸引更多的銷售員加入他們的團隊。直銷獎金制度是直銷業務中的一個重要部分,其中涉及到一些名詞,如PV、BV、點數等,這些名詞在直銷業務中非常重要,但同時也存在一些"陷阱"和"瓶頸",這對於那些想要進入直銷行業的人來說是一個挑戰。本文將針對這些問題進行深入探討。


PV、BV、點數是什麼?

PV(個人積分)是指每個銷售員從企業購買產品所獲得的積分,這些積分可以用於計算銷售員的績效和獎金。BV(團隊積分)是指整個團隊從企業購買產品所獲得的積分,這些積分也可以用於計算績效和獎金。點數是指銷售員在直銷系統中的積分,這些積分可以用於升級、晉升和獎勵等方面。


陷阱:PV、BV、點數

然而,PV、BV、點數的計算方式往往會引起一些問題。例如,企業可能會通過將一些產品分類為高PV或高BV產品,來吸引銷售員購買這些產品,從而增加銷售額和獎金。同時,企業也可能會通過限制銷售員對某些產品的購買數量,從而將銷售員的PV、BV、點數降低,限制銷售員的收益。


另外,一些企業可能會通過調整PV、BV、點數的計算方式來限制銷售員的收益。例如,企業可能會調整PV、BV、點數的比例,從而降低銷售員的績效和獎金。此外,企業還可能會通過調整PV、BV、點數的計算方式來阻礙銷售員的晉升和升級,從而限制他們的收益。

瓶頸:PV、BV、點數 除了陷阱之外,PV、BV、點數的計算方式還存在一些瓶頸。例如,企業通常會設置一些要求,如要求銷售員達到一定的PV、BV、點數才能獲得獎金或晉升。這對於新加入直銷行業的銷售員來說是一個挑戰,因為他們需要花費大量的時間和精力來達到這些要求。

此外,PV、BV、點數的計算方式還可能會對銷售員的收益產生限制。例如,如果銷售員的個人銷售額不夠高,那麼他們可能無法達到要求的PV、BV、點數,從而無法獲得相應的獎金或晉升。同時,如果銷售員的團隊成員的銷售額不夠高,那麼他們也可能無法達到要求的BV、點數,從而影響到銷售員的獎金和晉升。

如何避免PV、BV、點數的陷阱和瓶頸?

要避免PV、BV、點數的陷阱和瓶頸,銷售員需要做好以下幾點: 1.瞭解公司的直銷獎金制度,特別是PV、BV、點數的計算方式,避免被不合理的制度所限制。 2.選擇合適的產品進行銷售,不要被公司誘導買賣高PV、BV的產品,而是要根據市場需求和客戶需求進行產品選擇。 3.積極開展團隊建設,提高團隊成員的銷售額,從而達到要求的BV、點數,增加獎金和晉升的機會。 4.不斷學習和提升自己的銷售技能,提高自己的銷售額,從而達到要求的PV、BV、點數,增加獎金和晉升的機會。

直銷是一個有巨大發展潛力的行業,但在加入直銷行業之前,銷售員需要仔細瞭解公司的直銷獎金制度,特別是PV、BV、點數的計算方式。他們需要避免PV、BV、點數的陷阱和瓶頸,並選擇合適的產品進行銷售,積極開展團隊建設,提高團隊成員的銷售額,不斷學習和提升自己的銷售技能,才能在直銷行業中取得成功。

同時,企業也需要應對銷售員的擔憂,提供合理的獎金制度和晉升機制,讓銷售員有更多的收益和發展空間,從而促進企業的長期發展和經濟效益。

在直銷行業中,PV、BV、點數的計算方式不是一個非常理想的獎金制度,但是只要銷售員和企業都能夠認真面對和應對這些問題,並不斷改進和完善獎金制度,那麼直銷行業的發展前景將會更加廣闊。 除了傳統的PV、BV、點數獎金制度外,還有一種更簡單、更公平、更具可持續性的獎金制度,那就是永久事業


永久事業是一種不需要PV、BV、點數的獎金制度,它基於直銷公司的實際銷售收入分配。簡單來說,銷售員只需要銷售產品,直銷公司就會根據銷售額向其支付相應的獎金。這樣,銷售員不需要考慮產品的PV、BV、點數,只需要專注於銷售,提高自己的銷售額,就可以獲得更多的獎金。

此外,永久事業還有以下優點:

  1. 公平:永久事業獎金制度不受PV、BV、點數等因素的影響,完全基於銷售額分配,更加公平。

  2. 可持續:永久事業獎金制度不需要銷售員購買產品進行積壓,不會產生庫存負擔,對企業和銷售員都更加可持續。

  3. 易於管理:永久事業獎金制度不需要考慮複雜的PV、BV、點數計算,更容易管理和執行。

總之,永久事業是一種更加簡單、公平、可持續的獎金制度,可以幫助銷售員更好地發揮自己的銷售能力,提高收益,從而推動企業的發展和經濟效益。 最後我們也想呼籲大家,了解永久事業,體驗永久事業獨有的簡單、公平、可持續的獎金制度。只有通過了解和實踐,我們才能更好地掌握直銷行業的發展機遇,實現自己的職業目標和夢想。

因此,我們呼籲所有直銷行業從業者,勇於創新、開拓進取,瞭解永久事業獎金制度,積極參與永久事業項目,發揮自己的才華和創造力,為行業的健康發展和繁榮作出積極的貢獻。 讓我們攜手合作,共同開創直銷行業的美好未來!


延伸閱讀:

 

利用網路經營直銷新趨勢,免費加入社群超多方法分享給您

加入我們的網路營銷學習社團,與我們一起打造成功的網路事業!在我們的社群中,您可以期待以下活動:


知識分享:我們會定期分享最新的趨勢、實踐和成功案例,讓您獲取更多關於網路營銷的知識。


經驗交流:我們的成員來自不同的背景和經驗,您可以在這裡與其他成員分享您的經驗,並從他們那裡獲取寶貴的見解和建議。


問答互動:我們的社群是一個互動和開放的地方,您可以隨時提出您的問題或疑慮,我們的成員將會樂於幫助您解決。


活動舉辦:我們會不定期舉辦各種有趣的活動,例如線上講座、網絡聚會和社群挑戰,讓您更好地了解網路營銷,並與其他成員互動。


在我們的社群中,您可以自由地分享您的想法、建議和經驗。我們相信您的參與和貢獻將會讓這個社群變得更加繁榮和豐富。


再次邀請您加入我們的社群,期待與您一起在這裡學習、成長和交流!




34 次查看0 則留言

部落格訂閱

訂閱後即可瀏覽本網所有未公開的部落格文章

感謝訂閱!

bottom of page