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雙軌對撞獎金制度的辯論:鼓勵發展還是激化競爭?直銷行業廣泛應用的獎金制度,有人支持有人反對,它真的能達到預期效果嗎?


前言:

雙軌對撞獎金制度是一種廣泛應用於直銷行業的獎金制度。該制度的基本原理是將業績分為左右兩個軌道,直銷商需要在兩個軌道上都招募下線,當左右兩個軌道的業績相同時,便可以獲得對撞獎金。然而,對於這種制度,支持和反對之聲並存。

 
對撞獎金是按照總業績的一定比例來分配的,所以對撞獎金池的大小也會影響到直銷商能否獲得對撞獎金。
對撞獎金是按照總業績的一定比例來分配的,所以對撞獎金池的大小也會影響到直銷商能否獲得對撞獎金。


支持雙軌對撞獎金制度的人認為,這種制度能夠鼓勵直銷商不斷發展業務,尤其是鼓勵他們在兩個軌道上都積極招募下線,從而增加公司的銷售額和市場份額。


然而,反對雙軌對撞獎金制度的人認為,這種制度存在一些缺點。首先,它可能會導致直銷商之間的競爭和衝突,因為他們需要爭奪同一獎金池中的獎金。其次,這種制度可能會讓直銷商過度依賴招募下線來獲得獎金,而忽略了自身的銷售能力和業績。此外,對撞並不容易發生,因為需要左右兩個軌道的業績達到相同的水平,所以有些直銷商可能需要花費更長的時間和努力才能獲得對撞獎金。


例如:

假設直銷商小明參加了一家公司的雙軌對撞獎金制度,他在左軌道招募了5名下線,每名下線銷售了100美元的產品,總業績為500美元;在右軌道招募了3名下線,每名下線銷售了200美元的產品,總業績為600美元。以下是小明的業績表格:

直銷商

左軌道業績

右軌道業績

總業績

小明

$500

$600

$1,100

根據該公司的獎金制度,當左右軌道的業績相等時,小明將獲得一筆對撞獎金。為了達到這個目標,小明需要在左軌道或右軌道招募更多的下線,或者讓現有的下線增加銷售額。


如果小明在左軌道再招募了一名下線,他的業績表格將如下所示:

直銷商

左軌道業績

右軌道業績

總業績

小明

$600

$600

$1,200

現在,小明的左右軌道業績相等了,他將獲得一筆對撞獎金。


需要注意的是,雙軌對撞獎金制度的具體細節因公司而異,不同公司可能有不同的業績計算方式和獎勵標準。因此,在參加任何公司的雙軌對撞獎金制度前,應詳細閱讀該公司的獎金制度協議,了解其具體細節和風險。


由於對撞獎金是按照總業績的一定比例來分配的,所以對撞獎金池的大小也會影響到直銷商能否獲得對撞獎金。如果公司設置的對撞獎金池太小,或者直銷商太多,對撞獎金的分配就會變得非常有限,進而降低直銷商的積極性和動力。


此外,對撞獎金制度還有一些風險。有些公司可能會利用對撞獎金制度來進行非法的金字塔騙局,即通過招募下線來賺取快速利潤,從而導致參與者的損失。此外,一些直銷商可能會出現違法行為,例如強迫下線購買產品或炒作產品價值等,這些都會嚴重損害公司和消費者的權益。


總的來說,雖然對撞獎金制度有其優點,但也存在諸多問題和風險。因此,公司和直銷商在使用這種制度時需要謹慎評估和管理,以確保其合法性、公正性和可持續性。同時,消費者也需要加強對直銷產品和公司的認識和警惕,以免受到不必要的損失和風險。

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